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第一百五十四章 前途无量

这个大客户是本地一家很有实力的地产集团,在我们公司已经连续投了三年广告,可最后一年对我们很不满意,目前正在接触其他的广告公司,据内部人说,高层已经决心不再跟我们续约。想到这我就恨张继明,这个损人不利己的王八蛋,这个客户一直是他在服务,结果他自己想搞事情,却连累了整个策划部。

我丢不起这么大的客户,虽然我刚刚扶正,这事跟我基本没什么关系,但其他人可不这么想,利用这事参我一本,说我办事不利、留不住客户的话,绝对够我喝一壶的。这家公司的副总一开始死活不肯见我,无奈之下我找了李峰牵线,他才答应给我半小时时间,周日直接去机场见面。

第二天一早,我提前二十分钟到了机场,坐在车里照了照镜子、整理好了头,才深呼一口气,上了电梯。这个副总姓蒋,一个头快掉光的老头子,脸上很少有笑容,常常不怒自威地装着逼。我走进机场的咖啡厅,他正悠闲地看着报纸喝咖啡,见我来了也不说给我让个座,而是先看起了表,“王总监,上飞机之前我还想买些厦门特产带给北京的朋友,我们长话短说吧。”

我心里把他女性亲属都问候了一遍,带着灿烂的笑容坐下,正要开口,老蒋又说话了:“如果你是为下一年的合同来的,我看就不必说了,我重申了很多次了,不会再跟你们续约了。”

要是一年前的我,肯定愤而离席,可是现在,他这些屁话再也骗不了我。我心说你糊弄鬼呢,不跟我续约你答应见我?都是一个圈子里的,我们公司里那些烂事你不知道?傻逼也明白张继明是张继明、我是我,因为张继明的作死就否定我们公司,那他也做不到这么高的位置,无非是想借引子讨价还价,再给自己多捞点回扣而已。

那一瞬间我想了很多,突然有一个大胆的想法冒了出来,老骗子,你想等我求你,我偏偏不吃你这一套!做了决定我从容多了,缓缓坐下,端起面前的白开水喝了一口,微笑道:“蒋总,您说的我都明白,我这次来呢,也不是求您回心转意,我知道,去年一整年,我们公司的服务给贵公司带来了很不好的体验,所以,您的决定我绝对理解。我之所以求爷爷告奶奶想跟您见一面,就是想交个朋友,买卖不成仁义在嘛。”

老蒋可能没想到我这么淡定,听了我的话楞了一下,才端起咖啡喝了一口,笑得有点勉强,“呵呵,王总倒是很超然嘛。”

“也不算超然,您是我们的衣食父母,说句实在的,强扭的瓜不甜,我宁可丢掉这单不做,也不想得罪您,您看得起小王,咱们就交个朋友,来日方长,您记好了,张继明是张继明、我是我。”说完我直直地看着老蒋,他下意识地又端起了咖啡,我心里暗喜,看来这招以退为进有了初步的成效。我又道:“那蒋总,我就不打扰了,有机会咱们再一起泡茶。”

我拱了拱手,拿起包就往外走,老头子叫住了我:“哎,王总监,等等。”我站住回头看着他,“蒋总还有什么吩咐?”

“王总啊,你就这么放弃这单生意,回公司这么交代呢?”

我心头狂笑,老骗子,你终于怕了。我装作不在乎的样子道:“这没什么,我们公司一贯的原则就是宁愿少赚钱,也不能得罪客户,要是死皮赖脸地求您,您肯定不舒服嘛。对了,顺便问一句,您现在跟哪几家公司接触过了?”

老蒋说了三家公司,都是规模不如我们的中型广告公司,我心里更有底了,要是真想撇开我们,那就该找跟我们同档次的,这三家无非是他拿来讨价还价的工具。我点点头道:“说实在的,明眼人都知道,这几家无论从规模、经验和服务水平来说,都远远不如我们公司,现在我只能表示遗憾了,祝贵公司好运,我先走了。”

再没给他说话的机会,我快步走出了咖啡厅,心想这回该你着急了,你老蒋在你们公司也不是一言九鼎,最后真跟那几家货色合作了,你老板不扒了你的皮?

但无论如何,这也是一招险棋,我并没有百分百的把握能使老骗子就范,事已至此,只能听天由命了。所以我没跟付欣婕说实话,她问我时,我只是说老蒋时间有限,只做了一个初步的接触,还要再谈。

随后的几天我陷入焦虑当中,老骗子始终没再跟我联系,好在跟他公司的人打听,说老骗子出差刚回厦门,还没有跟其他公司签合同,我才略微放下心来。

足足过了五天,我终于等到了那个让我天天惦记的电话。这天是周五,下班之后我又赶了一个小案子,正准备回家吃付欣婕的水煮肉片,老蒋打来了电话。

“小王呀,我蒋海康啊,那个,我跟几个朋友在金碧辉煌,你有没有时间来坐坐?介绍几个老总给你认识。”

这时候还是要有些姿态的,我故作为难道:“这。。。本来跟李总约了吃饭的。。。唉,这样吧,我尽快跟他吃完,然后去陪您聊聊好不好?实在不好意思,您知道我们做乙方的,谁都得罪不起,但是您肯定是最重要的,我尽快过去好不好?”其实我就是随便说的,我就不信他好意思问是哪个李总。

果然,老蒋没在意这些细节,爽快地答应了,“好,就这么说定了,那你快点过来,我在这等你!”

给付欣婕打了电话,我去公司楼下随便吃了一顿,熬到八点,我下了楼,心想老骗子,哥们儿来了!

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